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饲料行业发展的必然趋势——饲料经销商转型和饲料生产商转型
发布日期:2013-12-18 22:56:21   浏览次数:1415
 
目前我国饲料行业已经进入整合加速期,由于下游养殖企业规模化程度不断提高,带来需求特征的改变,比如更加注重品质和安全,饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型。事实上,当前饲料行业集中度提高的趋势已经显现,小企业快速被淘汰,大企业规模在不断扩张。饲料行业转型是饲料企业摆脱困境、探索出路的重要手段。尤其是行业正在整合的高速路上急驶,对它们来说,这场转型之战能不能打得赢,不仅关乎发展,甚至关乎生存。

  饲料经销商的转型

  近几年,很多饲料经销商都在探讨出路问题,这是因为,大家发现经销商的角色已经逐渐模糊,甚至于被上下游替代。

  面对通路多元化的趋势,饲料经销商如何找到自己的生存空间?笔者认为,饲料经销商群体不会消失,但转型是大势所趋。如何转型的难处是选择,成败的关键是专业提升。

  转型一:养殖服务综合提供商

  这种模式下,饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品,而是为饲料产品提供服务。

  随着养殖场(户)需求的整体提升,与饲料生产商合作,或者独立的整合区域市场内的服务资源,成立面向养殖终端的养殖技术服务机构,这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。

  转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在,成为养殖服务综合提供商。

  转型二:自创经销商品牌

  中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产,对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式,并不是最优的。

  外部环境变化了,如果饲料经销商还是在自身发展中没有突破常规观念,按老套路出牌,那么离淘汰也就不会太远了。

  饲料生产商向服务商的转型

  如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话,饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。

  饲料行业初期,由于完全处于卖方市场,饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡,竞争在加剧,后进品牌虎视眈眈,加上养殖终端的觉醒,压力之下,一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型,承担原本就应担负的种种功能,以使自己赢得市场竞争优势,获得更快发展。

 
   
 

 
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